Praktinis gidas, paremtas asmenine patirtimi ir mokslu, kaip užmegzti naudingas pažintis, net jei nekenčiate renginių.
Kodėl vien nuo žodžio „networkingas“ per nugarą nubėga šiurpas?
Pripažinkime – daugeliui iš mūsų mintis apie renginį, pilną nepažįstamų žmonių, kur reikia šmaikščiai bendrauti ir palikti gerą įspūdį, sukelia ne entuziazmą, o tylų siaubą. Aš pats esu kaltesnis nei daugelis. Būdamas intravertas, visą gyvenimą kovojantis su socialiniu nerimu, niekada nebuvau tas, kuris veržiasi į profesinius susibūrimus.
Problema ne ta, kad nemėgstame žmonių. Problema – tai baimė būti nesuprastam, spaudimas pasirodyti protingesniam nei esi ir lūkesčių našta. Tačiau ignoruoti tinklaveikos svarbos negalima. „LinkedIn“ atliktas tyrimas parodė, kad net 70% žmonių darbą gavo įmonėje, kurioje jau turėjo ryšių.
Nepaisant savo prigimties, per daugelį metų išmokau ne tik išgyventi tokiuose renginiuose, bet ir gauti iš jų naudos – užmezgiau neįtikėtinai artimas draugystes ir gavau karjeros galimybių, apie kurias anksčiau galėjau tik pasvajoti. Kaip teigia garsi pažeidžiamumo tyrėja dr. Brené Brown, „Ryšys yra tai, kodėl mes čia; tai suteikia prasmę mūsų gyvenimui“.
Pasidalinsiu praktiniais triukais ir mąstymo strategijomis, kurios man pačiam padėjo išlipti iš savo galvos ir sėkmingai integruotis į bet kokį renginį.
Pirmiausia – pakeiskite požiūrį
Viskas prasideda nuo vidinių nuostatų. Prieš žengiant pro duris, reikia pakeisti žaidimo taisykles savo galvoje.
Būkite smalsus, o ne stenkitės padaryti įspūdį
Dažniausiai nerimą kelia spaudimas pasirodyti, sužavėti, parduoti save. Pamirškite tai. Pakeiskite savo tikslą: būkite nuoširdžiai smalsus. Domėkitės kitais. Užuot galvoję, ką čia protingo pasakius, klauskite atvirų klausimų: „Kas jus sudomino šioje srityje?“, „Koks buvo įsimintiniausias projektas jūsų dabartiniame darbe?“. Kai fokusuojatės į kitą žmogų, spaudimas nuo jūsų pečių nukrenta. Be to, žmonės dievina gerus klausytojus.
Nustatykite pasiekiamus tikslus
Užuot kėlę sau tikslą „susipažinti su visais svarbiais žmonėmis“, nusileiskite ant žemės. Jūsų tikslas gali būti labai paprastas: „Šįvakar pakalbėsiu su trimis naujais žmonėmis“. Tai aiškus, įgyvendinamas uždavinys. Kiekvienas pokalbis taps maža pergale ir kels pasitikėjimą savimi, o ne neviltį.
Mąstysena „Aš galiu“, o ne „Aš privalau“
Užuot galvoję „aš privalau eiti į tą renginį“, pakeiskite tai į „aš galiu nueiti ir susipažinti su naujais žmonėmis, kas ilgalaikėje perspektyvoje naudinga mano karjerai“. Šis mažas lingvistinis triukas baimę paverčia galimybe.
Praktiniai įrankiai pokalbiui pradėti ir palaikyti
Kai vidinės nuostatos teisingos, prireiks kelių konkrečių metodų, kurie padės jaustis tvirčiau.
Pasiruoškite atsakymus apie save
Ironiška, bet intravertai dažnai sutrinka, kai reikia kalbėti apie save. Juk einate į renginį, kur žmonės tikrai klaus „ką veikiate?“. Iš anksto pagalvokite, kaip norite save pristatyti. Ne tam, kad iškaltumėte „lifto kalbą“, o tam, kad ramiai ir autentiškai galėtumėte papasakoti, kas jums svarbu jūsų veikloje.
Pasinaudokite 5 sekundžių taisykle
Jei matote žmogų, su kuriuo norėtumėte pakalbėti, bet dvejojate, pritaikykite Mel Robbins išgarsintą taisyklę: mintyse skaičiuokite atgal nuo 5 iki 0 ir, nepasiekę nulio, ženkite žingsnį link to žmogaus. Tai neleidžia smegenims įsijungti į „o kas, jeigu…“ analizę ir paralyžiuoti jus baimėmis.
Prisiminkite FORD metodą
Bijote nejaukios tylos? Prisiminkite keturias raides: F-O-R-D. Tai temos, kurios beveik visada yra saugios ir padeda palaikyti pokalbį:
- Family (Šeima)
- Occupation (Veikla, darbas)
- Recreation (Laisvalaikis, pomėgiai)
- Dreams (Svajonės, ateities planai)
Didžiausia socialinio nerimo paslaptis: elegantiškos pabaigos strategijos
Ironiška, bet didžiausią pasitikėjimą man suteikė ne žinojimas, kaip pradėti pokalbį, o kaip jį elegantiškai užbaigti. Kai žinai, kad bet kada gali mandagiai pasitraukti, baimė pradėti pokalbį sumažėja perpus. Štai kelios frazės, kurias naudoju nuolat:
- „Buvo labai malonu susipažinti. Einu dar apsižvalgyti, galbūt dar susitiksime vėliau!“ (Paprasta ir efektyvu).
- „Labai įdomu! Aš kaip tik norėjau pasiimti gėrimą/užkąsti, gal norite kartu?“ (Leidžia arba tęsti pokalbį neformaliau, arba atsisveikinti prie baro).
- „Puikiai pasikalbėjome! Būtinai susisiekime per LinkedIn, norėčiau atsiųsti jums tą straipsnį, kurį minėjau.“ (Suteikia aiškią pabaigą ir sukuria pagrindą tolimesniam ryšiui).
Po renginio: paverskite kontaktą ryšiu
Tikroji magija įvyksta ne per renginį, o po jo. Būtent laiku ir nuoširdžiai išsiųstas laiškas ar žinutė per „LinkedIn“ paverčia trumpą pokalbį ilgalaikio ryšio pradžia. Nusiųskite nuorodą, kurią žadėjote, priminkite apie save arba tiesiog pakvieskite kavos.
Atminkite, networkingas – tai ne talentas, kurį arba turi, arba ne. Tai įgūdis, kurį galima išsiugdyti. Ir jo esmė – ne surinkti kuo daugiau vizitinių kortelių, o užmegzti kelis, bet tikrus, žmogiškus ryšius.
